Kundenbeispiel 1

Kunde: Weltweiter Hersteller von Verbrauchsmaterial ( CDs, USB sticks, Speichermedien)

Projekt: Einführung des Sun Media Brands durch einen weltweiten Master Distributor

Aufgaben:

• Entwicklung einer go-to-market Strategie für den Europäischen Markt
• Einführung und Umsetzung weltweiter Programme in EMEA
• Entwickeln einer geeigneten Partnerstruktur für den Vertrieb des Brands
• Aufsetzen von Marketing Strategien, um den Brand zu positionieren
• Preisstrategien festlegen, um eine Positionierung gegenüber dem Mitbewerb zu erreichen
• Training der Salesmannschaft
• Vorbereitung von Marketing Material für die Erstellung eines Extranets im Sommer 2007
• Aufsetzen interner Prozesse für die Planung, Berichterstattung und quartalsweise Business Updates für das Management

Sun Microsystems hat einen weltweiten Master Distributor ernannt, um ihre Media Produkte im aftermarket für Ihre Partner und Kunden verfügbar zu machen. Der Inhalt des Projekt war es, einen speziellen Partnervertrieb für Media aufzusetzen, um schnelle Lieferzeiten und Verfügbarkeit zu garantieren. Darübe hinaus, war es eine zusätzliche Intention des Projekts, ein Bewusstsein für den Brand selbst zu schaffen und den Umsatz zu steigern.